5 نقاط لتتعرف على الفرق بين البيع المباشر والريسيل واختر الأنسب

Amal Ali 12 Jan 2023

يعتبر سوق العقارات واحد من أكبر القطاعات المتحكمة في حركة الاقتصاد في كل بلد. وبخلاف ما قد يبدو للبعض إلا أن قطاع العقارات يحتوي على الكثير من التفاصيل والعوامل التي يجب التفكير فيها ودراستها سواء كنت عميل تبحث عن عقار أو مستثمر وترغب في توسيع حركة أعمالك.

في هذا المقال اليوم سنقوم بتسليط الضوء على جزء مهم جدا والذي يؤثر على عملية البيع والشراء بشكل مباشر وفي كثير من الأحيان يحتار العملاء في هذه النقطة. لذلك سنناقش معكم في الفقرات التالية الفرق بين الشراء المباشر من شركات التطوير العقاري والشراء عن طريق "الريسيل" أو ما يطلق عليه إعادة بيع العقار.

إذا كنت مهتم بمعرفة المزيد من المعلومات عن قطاع العقارات في مصر يمكنك دائما تصفح مقالات انلاند الأسبوعية ستجد بالتأكيد ما يفيدك. ألقِ نظرة على هذه الموضوعات:

قبل الدخول في تفاصيل مميزات وعيوب كل من البيع المباشر أو الريسيل لنضع في البداية شرح وتعريف مبسط لكل منهم.

1. ما هو البيع المباشر؟

بكل بساطة البيع المباشر هو عندما يقوم العميل أو المستثمر بشراء العقار من الشركة المطورة للمشروع أو القائمة على تنفيذه مباشرة أو عن طريق شركات التسويق العقاري والتي تقوم بتمثيل والنيابة عن مطور المشروع. وبذلك يصبح العميل هو المالك الأول للعقار.

2. ما هو الريسيل؟

أما الريسيل أو إعادة البيع فهو يكون عندما تقوم بشراء وحدتك العقارية من الأفراد أو مالك العقار الذي قام بشرائه من المطور من قبل. ويمكن أن يكون للعقار تاريخ من انتقال الملكية وبهذا لن تكون أنت أول مالك أو ساكن للعقار.

تعرف على مميزات وعيوب كل من الريسيل والبيع المباشر

أنت كعميل عند قيامك بالبحث عن منزل للسكن أو وحدة عقارية للاستثمار يكون أكبر اهتماماتك هو أن تجد ما تبحث عنه بسعر مناسب. لذلك قبل إقدامك على الاستثمار أو شراء أي عقار عليك أولاً تحديد احتياجاتك كاملة والسعي لوضع ميزانية تقريبيه للمبلغ الذي ستقوم بدفعه أو تقسيطه.

ويجب عليك أن تضع في اعتبارك أن كل من البيع المباشر والريسيل يمثل جزء كبير من السوق ولا توجد أفضلية لأي منهم إلا من خلال القيمة أو نوع الوحدة التي تبحث عنها.

ألق نظرة على هذه المقالات أيضا:

3. مميزات وعيوب البيع المباشر

أولا لنبدأ بالمميزات التي يمكن أن تتمتع بها عند شرائك من المطور العقاري مباشرة

يتنافس المطورون العقاريون على تقديم المشاريع العقارية الفاخرة والمتميزة والتي تجذب العملاء. من أكبر مميزات المشاريع التي يقدمها المطورون هي أنها تقدم فرصة للسكن في مجتمعات عمرانية جديدة والحصول على خدمات ومرافق مميزة. وإذا كنت تفكر في السكن في المدن الجديدة فستجد غالبية شركات التطوير العقاري تقدم مشاريع بها.

إليك مجموعة من المميزات التي ستحصل عليها

يتيح لك الشراء من المطور حرية اختيار وحدتك العقارية في أي موقع في المشروع حيث يمكنك أنت تحجزها من مخطط المشروع حتى قبل التنفيذ
خطط السداد والتقسيط تكون مرنة ومغرية ومتنوعة مما يوفر لك فرصة لوضع خطة مالية تناسبك
يمكنك التحكم في تشطيب منزلك لأنك تقوم باستلامه في الغالب على المحارة أو نصف تشطيب
إذا قمت باختيار مطور عقاري قوي ستقوم بالاستمتاع بمجموعة كبيرة من الخدمات والمرافق الفاخرة داخل المشاريع مثل (اشتراك النوادي والمرافق الرياضية والترفيهية)

عيوب الشراء المباشر من شركات التطوير العقاري

لا يمكن أن نقول أنها عيوب بقدر ما هي نقاط من الممكن أل تناسب فئة من العملاء وفقا لتفكيرهم واحتياجاتهم الخاصة. فتعرف على هذه النقاط وحدد موقفك.
إذا قمت بالتعامل مع شركة تطوير عقاري ستجد نفسك محصور في الاختيار بين مجموعة المشاريع الخاصة بالشركة فقط
بنسبة كبيرة تكون المشاريع والوحدات المطروحة تحت الإنشاء لذلك لن تستطيع معاينة الوحدة على أرض الواقع
تسليم الوحدات يكون في مدة زمنية تتراوح من سنتين إلى 4 سنوات
في الغالب تكون الوحدات على المحارة أو نصف تشطيب وهذا يعني مجهود وتكلفة إضافية

نصائح قبل الشراء من المطور العقاري

احرص على الحصول على أكبر قدر من التفاصيل الدقيقة
ألق نظرة على محفظة الشركة العقارية وتابع نتائج مشاريعها السابقة
تأكد من تاريخ التسليم حتى لا تتفاجئ فيما بعد بعدم الالتزام بموعد التسليم
قُم بفحص العقود جيدا قبل الإمضاء وراجع كل البنود
استفسر عن خدمات ما بعد البيع حتى تضمن تجربة مريحة أثناء وبعد شرائك للعقار
فكر في الإستعانة بمكتب استشارات عقارية حيث سقوم بتقديم العديد من المشاريع التي تناسبك ولن تقتصر على مطور عقاري واحد

4. مميزات وعيوب البيع الريسيل

ربما لا يعرف الكثيرين أن سوق الريسيل هو سوق كبير جدا وويدخل فيه كل السلع ليس فقط العقارات ولكنه تحديدا في مجال العقارات قد يوفر فرصة ذهبية للبعض لأنك قد تحصل على صفقة نادرة من خلال الريسيل. ولا يقتصر الريسيل في العقارات على الشقق أو السكن القديم و

لكن يمكن لشخص أن يشتري وحدة في أحد المشاريع من خلال المطور ولكن يقوم ببيعها قبل إنتهاء المشروع.

أولا مميزات شرائك من سوق الريسيل في العقارات

أكبر ميزة هي القدرة على الاستلام الفوري والمباشر مما يتيح لك الانتقال للسكن أو العمل بمجرد إمضاء العقود
ستتمكن من معاينة العقار أو الوحدة على الطبيعة وفي أرض الواقع مما يساعدك على حسم موقفك
يمكنك أن تحصل على صفقة نادرة جدا نظرا أن بعض الوحدات الفخمة يتم عرضها بأسعار تنافسية غير مسبوقة لرغبة المالك في السفر أو الإنتقال الفوري أو غيرها من الأسباب
في كثير من الأحيان تكون الوحدات في الريسيل كاملة التشطيب نظرا أنها كانت مسكونة مسبقا لكنها قد تكلفك بعض المبالغ للتعديلات أو التغيير

ثانيا عيوب شرائك من سوق الريسيل في العقارات

يمكن أن تفقد صفقتك بسهولة إذا قمت بالتباطؤ في اتخاذ القرار ففي أغلب الأحيان تكون وحدة واحدة هي المطروحة وتكون التنافسية فيها عالية
من الممكن أن تتعرض للخداع إذا لم تكُن على دراية كافية بأسعار السوق العقاري ولم تستعن بأحد الخبراء للمعاينة وتقييم السعر
من الممكن أن تكون عملية المفاوضات طويلة نظرا لأن صاحب العقار سيبحث عن أضل عرض يقدم له لتحقيق أرباح
في أغلب الوقت يرغب صاحب الوحدة من العميل الدفع كاش وإذا وجدت فرصة للتقسيط تكون على فترة قصيرة ليست كالممد التي تعرضها شركات التطوير العقاري

نصائح قبل الشراء من سوق الريسيل

المعاينة على أرض الواقع هي واحدة من أهم الخطوات التي عليك التركيز عليها في سوق الريسيل. عليك معاينة العقار جيدا والتأكد من أنه خالي من العيوب
عليك الاستعداد للدخول في مرحلة كبيرة من المفاوضات خصوصا إذا كانت لوحدة التي ترغب في شرائها عليها طلب عالي
إذا اقتصرت عملية بحثك عن عقار في سوق الريسيل فقط فربما تأخذ وقت طويل لتصل إلى ما تبحث عنه
الإستعانة بمكاتب التسويق العقاري ستوفر عليك الكثير من الجهد والوقت حيث تتوفر لديهم بيانات العديد من مالكين العقارات والذين يرغبون في بيعها
استعد أن تدفع أغلب المبلغ كاش
تأكد من صحة العقود ونقل الملكية. للمزيد من المعلومات في هذه النقطة يمكنك قراءة هذا المقال

5. أيها أفضل الشراء من المطور مباشرة أم شراء عقارات من الريسيل؟

لا يمكننا الإجابة على هذا السؤال بشكل قطعي ومباشر لأن هذا الاختيار يعود في النهاية إلى العميل فهو الوحيد الذي يمتلك القدرة على تحديد المنتج الأفضل له. لذلك ننصحك دائما بالبقاء منفتحا لمختلف الاختيارات والبحث في كلا من سوق البيع المباشر وكذلك الريسيل. وسيسهل عليك عملية البحث الإستعانة بأحد المستشارين العقاريين أو مكاتب التطوير العقاري حيث يستطيع المتخصص عرض كل ما هو متاح لك في كلا من الجانبين.

سيسهل عليك معرفة ما يناسبك القيام بتحديد كل من النقاط التالية:

الفترة الزمنية التي ترغب في الانتقال فيها إلى العقار الجديد
خطتك المالية وما هو الحد الذ يمكنك دفعه كمقدم أو تقسيطه
المنطقة الجغرافية التي ترغب في السكن أو الاستثمار فيها
هل تبحث عن عقار سكني أم إداري وتجاري
مواصفات عقارك التي تبحث عنها وإذا ما كنت تتوفر في سوق الريسيل أم في المشاريع الجديدة

إذا كانت لديك أية أسئلة بخصوص البحث عن العقارات يمكنك التواصل مباشرة معنا في انلاند وسنقوم بتقديم أعلى مستوى من الاستشارات العقارية المجانية ويمكننا مساعدتك في الوصول إلى ما تبحث عنه. كل ما عليك هو الاتصال على هذا الرقم01003366453

يمكنك التعرف على أهم المطورين العقاريين الذين نعمل معهم والمشاريع الخاصة بهم من خلال موقع انلاند الإلكتروني.