ما هي الاستشارات العقارية وكيف يمكنك الاستفادة منها

ما هي الاستشارات العقارية وكيف يمكنك الاستفادة منها

Amal Ali 02 Jun 2022

يتسم السوق العقاري في مصر حاليا بالتنافسية العالية. سواء من كثرة عدد الوحدات والمنازل المعروضة للبيع أو من حيث العدد المتزايد للأشخاص المقبلين على شراء منازل خاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك فإن التوجه نحو الاستثمار العقاري أصبح في تزايد خصوصا أن سوق العقارات أثبت قدرته على الثبات في مواجهة الأزمات العالمية الأخيرة. 

من الممكن أن تصبح مهمة البحث عن منزل للشراء أو بيع منزلك عملية مرهقة إذا لم تكن تتمتع بالخبرة والمعلومات الكافية حول سوق العقارات. كما يواجه العملاء العديد من الصعوبات من بينها عدم القدرة على الوصول إلى عدد كبير من الوحدات للاختيار من بينها. أو في الجانب الأخر إذا كنت أنت البائع فمن الممكن أن تواجه صعوبة في الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص المهتمين بشراء وحدتك. ومن جهة أخرى من الممكن أن تحتار في تقييم ووضع سعر مناسب للعقار الخاص بك إذا لم تكن على دراية بالأسعار في سوق العقارات. 

ربما تكون قد سمعت عن الاستشارات العقارية أو صادفت لافتة إعلانية تحثك على اختيار مستشارك العقاري. في هذا المقال سنشرح لك بالتفصيل ما تعنيه الاستشارة العقارية وستجد داخل المقال إجابة لكل النقاط التالية: 

• ما هي الاستشارة العقارية؟ 
• لماذا تحتاج الاستشارة العقارية إذا كنت تسعى إلى بيع أو شراء وحدة عقارية؟
• كيف يمكنك الاستفادة من الاستشارات العقارية والحصول عليها؟ 

يمكنك معرفة المزيد عن سوق العقارات المصري حاليا عن طريق هذا المقال 4 نقاط ستهمك عن سوق العقارات المصري الحالي.

ما هي الاستشارات العقارية؟

في كثير من الأحيان لا يمتلك الناس صورة كافية وواضحة عن ما تقدمه الاستشارات العقارية وما هي أهمية الاستفادة من واحدة من هذه الاستشارات. لا يختلف مجال العقارات عن أي من التخصصات الأخرى فهو قطاع يتطلب معرفة عالية بالسوق والقانون الخاص بالبلد التي تسكن فيها بالإضافة إلى ذلك يتطلب الكثير من البحث وتكوين قوائم بكل العقارات المعروضة سواء للبيع أو الشراء. وكما هو الحال في كل تخصص أو مجال يوجد مجموعة من الأشخاص تكون مهمتهم هي تسخير معرفتهم العميقة بهذا التخصص أو المجال لإرشاد كل من يحتاج مساعدة. 

الاستشارة العقارية هي أن تقوم بالاستعانة بشخص أو ممثل لشركة عقارية متخصص في مجال العقارات الخاص بالمنطة والبلد التي تسكن فيها. تتمثل مهمة مستشارك العقاري في الاجتماع معك والاستماع لكل ما تطلبه أو ترغب في الحصول عليه. ثم بعد ذلك يقوم بعمل البحث الخاص به ليعود إليك بمجموعة من الاختيارات التي من الممكن أن تناسبك. يأخذك الممثل العقاري في جولة ميدانية لتختبر في أرض الواقع الاختيارات المتاحة ويمكنك معاينة العقار عن قرب. ويقوم بمساعدتك في تحديد العرض الأنسب لك. إذا توصلت إلى قرار بشأن أحد العقارات يقوم هو بالتواصل مع الطرف الأخر ويحرص على أن يوفر لك سعر مغري ومناسب. تستمر مهمة المستشار العقاري حتى بعد إمضاء العقود. بالإضافة إلى ذلك من الممكن أن يساعدك على إيجاد شركات مناسبة لتقديم خدمات التصميم الداخلي أو التشطيب منزلك. 

أيضا  يقوم المستشار العقاري بالتالي:

• التسويق للوحدات 
• نشر إعلانات للمنازل والعقارات المعروضة للبيع 
• تجميع أكبر عدد من الوحدات للبيع أو الشراء 
• مراجعة العقود وتبسيط عملية فهم القوانين

لماذا تحتاج للاستشارة العقارية؟ 

من الممكن والمنطقي أن تتسائل لماذا عليك أن تلجأ إلى شخص أخر ليساعدك في شراء أو بيع منزلك في حين أنه يمكنك الاعتماد على نفسك. كما ان شبكة الانترنت أصبحت ممتلئة بكل الأخبار والتفاصيل والمعلومات الكافية في جميع المجالات. في الحقيقة هناك مجموعة من من الأسباب المنطقية والمقنعة التي من الممكن أن تشجعك على اللجوء إلى الاستشارة العقارية. 

1. توفير وقتك ومجهودك: عدم معرفتك بمجال العقارات من الممكن أن يهدر الكثير من الوقت والمجهود الخاص بك, مما يضعك تحت ضغط أنت في غنى عنه. خصوصا أن الكثير من الشركات العقارية تقدم الاستشارات العقارية بشكل مجاني. 
2. المعرفة العميقة: بدل من أن تهدر وقتك في البحث بطريقة عشوائية سيقدم لك المستشار العقاري خبرته ومعرفته بما يناسب احتياجك وهكذا تصل إلى هدفك بدون الدخول في تفاصيل أخرى. 
3. اختيارات لانهائية: في حين أن بحثك الخاص ممكن أن يساعدك إلى الوصول إلى وحدات. المستشار العقاري سيوقم بتقديم قائمة طويلة ومتنوعة من الاختيارات المتاحة في أماكن متعددة. لأنه بطبيعة الحال يقوم بهذا البحث يوميا وبطريقة مسبقة. 
4. السرعة في الوصول إلى النتائج: من الممكن أن تستمر عمليات البحث عن مشتري لعقارك أو عن منزل تقوم بشراءه لفترات طويلة وربما تستغرق العديد من الأشهر. وهذا نتيجة قيامك بجميع المهام بمفردك. في حين أن اعتمادك على شخص متخصص بالتأكيد سيمكنك من الحصول على عروض بشكل أسرع. 
5. تفاصيل أكثر عن الحي: يمتلك المستشار العقاري معرفة أكبر عن الأحياء التي يعرض فيها المنازل بالتالي يمكنه اخبارك بإيجابيات وسلبيات المنطقة التي ترغب في الانتقال إليها. مما يساعدك على تحديد إذا كانت مناسبة لك أم لا. 
6. إرشاد واقعي للأسعار: الاستشارات العقارية تساعدك على الاطلاع على الأسعار الواقعية في السوق. سواء كنت تفكر في الشراء أو البيع. وهذه الأسعار دائما قابلة للتغير فيساعدك مستشارك على معرفة أخر اخبار الأسعار مما يتيح لك فرصة وضع توقعات منطقية لعملية البحث الخاصة بك. 
7. الجوانب القانونية: من الممكن أن تغفل عن الجوانب القانوية الخاصة بعمليات البيع أو التأجير الخاصة بالعقارات لذلك اللوجوء إلى أحد المتخصصين سيساعدك على فهم صياغات العقود وتجنب مخالفة أي من القوانين. 
8. التفاوض الناجح: تعتبر عمليات التفاوض من أكثر النقاط المؤثرة على نجاح بيع وشراء العقارات لذلك اختيارك لشخص مهني وخبير في المجال بالتأكيد سيعزز موقفك ويجعلك تتوصل لأفضل اتفاق يناسبك سواء من حيث السعر أو من حيث جودة الاتفاق.

بالإضافة إلى كل ما سبق فمعرفتك بمستشار عقاري ستوفر لك شخص يمكنك استشارته في جميع التفاصيل المحيرة التي تدور في ذهنك. كما سيكون من ضمن معارفك شخص يمكنه مساعدتك في اي استشارة مستقبلية.

كيف تحصل على استشارة عقارية؟ 

ربما تفكر الأن كيف يمكنك الحصول على استشارة عقارية واختيار شخص مناسب يساعدك. بالتأكيد هدفك هو التخلص من الضغط والقلق ليس إضافة المزيد عن طريق اختيار الشخص الخطأ. هنا سنقوم بعرض مجموعة من النقاط التي يمكنك أخذها في الاعتبار لتختار مستشارك العقاري المناسب. 

• من أفضل الطرق التي يمكنك اتباعها هي البحث عن مستشارين عقاريين قامو بتقديم هذه الخدمة لأحد من أصدقائك أو فرد من عائلتك. بهذه الطريقة ستضمن النتائج لأنها مجربة من قبل أحد الأشخاص الموثوقين. 
• يمكنك أخذ جولة في منطقة سكنك والتعرف على المكاتب العقارية المحيطة بك. بهذه الطريقة يمكنك اختيار أحد المكاتب القريبة منك لتوفر عليك المسافة في الأوقات التي ستحتاج فيها القيام باجتماعات مع مستشارك العقاري. 
• طريقة أخرى هي أن تقوم بالبحث عن المكاتب أو الشركات التي تقدم خدمات الاستشارة العقارية عن طريق الانترنت. بالتأكيد سيوفر لك الانترنت الكثير من الاختيارات. حاول أن تقوم باختيار الأماكن التي لديها مجموعة من التقييمات الإيجابية أو يتوفر مجموعة من الأشخاص التي تعرض تجاربها مع هذه المكاتب. 
• حاول أن تختار أكثر من مستشار عقاري ثم قم بالاجتماع على الأقل مع 3 منهم بهذه الطريقة تتيح لنفسك مجال أوسع للاختيار. ربما يمكنك أيضا طرح مجموعة من الأسئلة التي ستساعدك على اتخاذ قرار. من بين هذه الأسئلة:

ما عدد سنوات الخبرة في المجال؟ -

كيف يمكنه تحديدا مساعدتك في تلقي خدمتك؟-

ما هو عدد الاتفاقات الناجحة التي قام بها؟ -

كما يمكنك طلب الحصول توصية من أحد العملاء ليخبرك عن تجربته في التعامل مع هذا المكتب-

مع أخذ هذه النقاط في الاعتبار ننصحك أن تقوم بوضع قائمة بمواصفات المنزل الذي تبحث عنه وأهم النقاط التي تسعى للحصول عليها بالإضافة إلى الأمنيات التي ستكون ممتن إذا توصلت إليها, هذا في حالة إن كنت تبحث عن شراء منزل. أما إذا كنت تسعى لبيع أو تأجير عقارك يمكنك أيضا وضع قائمة بمتطلباتك والأسعار التي ترغب في تلقي عروض مماثلة لها. بهذه الطريقة ستستطيع نقل كل رغباتك وأفكارك بشكل واضح ومباشر إلى مستشارك العقاري مما يجعل عملية البحث عن منزل أو عملية البيع أيضا أسرع وأقصر بكثير. 

لمزيد من التفاصيل هنا ننصحك بقراءة هذا المقال 5 نصائح يجب مراعاتها قبل شراء منزلك.

أفكار أخيرة 

بالتأكيد الهدف الأساسي من الاستشارت العقارية هو مساعدتك. من الممكن  أن يكون المستشار العقاري ممثل للطرف البائع أو المشتري ومن الممكن أيضا أن يكون ممثل للطرفين. 

في السوق العقاري المصري تكون أغلب الاستشارات العقارية مجانية بدون الحاجة إلى دفع أي مقابل مادي. لكن في حالة التوصل إلى إتفاق على البيع أو الشراء يكون من حق المستشار العقاري الحصول على عمولة مادية وتكون نسبتها محددة وفقا لمعايير السوق المصري. لذلك ننصحك دائما بالتأكد من نسبة العمولة التي سيتقاضاها المكتب العقاري والاتفاق المسبق عليها حتى لا تتفاجئ في نهاية عملية البيع أو شراء الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك تختلف تفاصيل الاتفاقات العقارية وفقا لكل حالة لذلك ننصحك دائما بمراجعة الشروط والأحكام بشكل مفصل. 

ليس فقط المهم هو حصولك على خدمة عقارية لكن من الأهم شعورك بالارتياح والرضى عن الخدمة التي تتلقاها. شعورك بالاطمئنان والاستقرار تجاه المستشار العقاري الذي يعمل معك بالتأكيد سيوثر بطريقة إيجابية على اختياراتك وسيجعلك تشعر أن مصلحتك هي الأولوية. لذلك ننصحك أن تتخذ اختيارك وفقا للاعتبارات المنطقية بالإضافة إلى راحتك النفسية في التعامل مع المستشار العقاري. في النهاية نتمنى أن تكون رحلتك في البحث عن شراء أو بيع عقار مميزة ومريحة وناجحة. 

إذا كنت مهتم بقراءة مقالات أخرى عن مجال العقارات يمكنك تصفح الموقع الخاص بنا. 

وأيضا إذا كنت تبحث عن أخر المشاريع العقارية المميزة في مصر يمكنك النظر في صفحة المشاريع.